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金融行业，跑信用卡是种什么体验？

我跑信用卡已经12年了，可能在这个行业，算是骨灰级人物了，霸占某银行信用卡中心的区域销售冠军第一名整整7年了。外号被叫卡神。这个称呼一直激励我前进，同时我也是名和利双收了，但是行业总有夕阳的时候。从2015年，马云的花呗和借呗兴起来的时候，信用卡部门基本利润就下滑了。

从2017年开始，我的业绩就整整下滑3成。这里面，有风控的原因，有市场的原因，

从内部，外部分析，就是信用卡卡部，要开始被洗牌了，业务员的收入会集体下滑。

从那刻起，我就知道该转型了。但是收入还是不错，到手工资25000-30000区间，还是很美丽的。

但是信用卡的定位，就是一个银行一个月只能办一张。所以市场就是越做越小，越做越累。因为严重内卷了，付出越多，收入已经越少了。

2017年的时候，风控的严格，通过率太3G了，一天办15个客户，只过3个。这样会造成新户太少了。收入就变少了。久了，就严重没有激情做业绩了。这样会导致业务员离职。

所以从2017-2018-2019-2024，信用卡卡部门的离职率不断升高。

我也是暗暗自己做打算了，开始学习做信贷员，但是两个产品的模式不同。一个粗放型产品，一个是中高端产品。所以要转型，非常累，用了2年时间转型还是没有转型成功。

好吧。谈谈我如何成为销售冠军吧。

首先要谈一个认知，就是你有销售有没有兴趣，还有产品有没有兴趣，如果没有兴趣千万不要去做销售。你会一败涂地的。

我从2012年开始做信用卡销售的，其实之前从2008年开始就做销售的，至少行业不同罢了，

行行出状元，男怕入错行，女怕嫁错郎。，真的是这样的。

我服装做了5年，收入反而倒退。

我就知道我入错行了，我就从同学和朋友那里知道做金融赚钱，但是做哪个产品呢，

零售银行是进不去的。

所以选择做简单粗暴的产品。

我就选择做信用卡，当时银行的信用卡中心不多，我选择某通银行信用卡中心，跑卡模式，就是膜拜，这是最传统的模式，也是最痛苦的方式，每天要去扫楼，就是跑别人的办公室。问别人要不要办信用卡。

等于是冒昧的打扰别人了。

讲讲真实发生在扫楼遇到的事情吧。

1.带眼镜的女孩子一般不要去接触，基本会让你出去

2.要找一些男性的，或者比较活跃的男性朋友沟通

3.要拿着信用卡活动页随时查看广告让自己不要太陌生。

4.要有成交的欲望，必须要出一单的欲望。只要有成交，今天的努力就不会白费。

所以我一进去办公室，就要用尽方法找一个好说话的，认可产品的人多多沟通，但是很多时候，客户在工作单位的正式场合办自己的私人业务。

这家银行的办卡模式比较古板，早期，得有两个固定电话，这个细节其实非常关键，也会导致客户成交的欲望很低。

所以要效率要高。中午12要在客户吃饭的时候下手，去跟他聊天，快速成交。

其实这段时间，你就要不断总结，快速找到你跑楼的技巧。

必须要自己会，别人不会。

就是因为xx银行老是要扫楼，要有限公司和社保的客户，难度非常大，工资收入又不少，所以我选择另外一家要求没有那么高的。对客户群体的要求比较低。

但是对业务员的学历要求根本没有，这个银行想必大家都知道哪家了。

后来我就2013年，跳槽到这家某某银行。

产品要求，女性白户，只要身份证就可以办了。就是因为这个地要求。我在寻找客户的时候非常轻松。

所以我的尽量量比较大，一天平均下来12到20区间。

经常办到16件。16×30=480。

一个月有新户240新户左右。

240×105=25200元，再加年费卡，一个50，经常有100户左右的年费收入。50×100=5000

所以底薪2400+25200+5000=32600

以前不懂得个税，现在懂了，32600我们以为到手就是3万。

大错特错了。要有25%个税，这家银行不避税的。32600×0.25=8150，每个月的税就是5000-8000。

天呐，这个个税持续交了我整整5年5×6000×12=360000

等于我无形中，给国家贡献了一辆宝马了。

所以从2013-2014-2015-2016-2017。这5年我也赚了不少。

家里的农村房子重新建，然后买房买车，

等于是五子登科了。

但是到了2017年中旬的时候，过卡率下滑了30%。

这五年的作业模式就是

第一。早上9点半出发，跑街和小巷子，村中村的个体户。街里面的服装店和餐饮店是我最喜欢去的。

里面的女白户非常多。所以也是这个银行给了福利。

第二，要有勤劳致富的精神。我每天当做最后一天在对待，从早上10干到晚上10点。下午到晚上7点，我就开始想个摊位摆。

所以我找到最佳的作业模式。白天膜拜晚上摆点。

所以收入也是非常稳定。

要不然太累，有多少人就是不能可持续发展。

跑了一年或者半年就是跑不动了。

一旦跑不动。就会懒掉，到后面不想干，再到后面离职。然后找别的银行办了一大堆信用卡，以为钱是自己的。反而还负债了。

第三，要有风控精神，不能收中介的客户，我办信用卡从来不收客户钱的，客户一般问我，有没有收手续费，我说没有，免费的。但是给客户办了车主卡，一张卡的年费是200，我抽走50，就是这年费卡，我无意中，多赚了5000，一个月。

所以就是因为高收入的工资，我一个本科生才选择直接做业务员，不做管理层，所谓的管理层就是主任。

其实这个主任也是非常幸福的，躺赚福利。我的上司就是像公务员一样。

早上检查进件质量。喝喝咖啡，中午休息下。下午开个会，然后下班。

这样的工作模式持续了6年。

到了2017。慢慢变了。

银行的风控 微信上哪里可以借到钱严格了。工资少了，一个城市的饱和率太高了。

后面导致的结果，老员工开始慢慢离职了。

从2018-2019-2024，这三年收入不断下滑，但是工作时间是一样的。这就是内卷了。

其中外部原因很多。

第一，支付宝的借呗和花呗兴起取代了信用卡。

第二，外面的贷一大堆。

第三，各大银行的推广力度很大。

到了2024年，这个银行的作业模式发了本质改变。送礼品，不办年费卡了。

其实都是业绩惹的祸，领导需要业绩。业务员需要业绩。

就是找商家合作。重点就是费用。

到后面，不懂成本的业务员就是免费给银行打工了。

礼品要业务员自己出。从那时候后，我就开始要离职了。

然后到了2024年疫情的爆发，我就断定要离职了。

彻底转型。

就是从这刻起，心态和专注度发生了改变。

到现在，我用各平台办卡，加上相关产品的配合，我收入更多，更稳定。

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已经是黑户了，哪里可以办理借款。有工作单位？

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不正规的贷能上征信吗？

在进行络贷款的时候，很多朋友都没有注意到的一个问题，就是这个贷平台到底正不正规，是否有着进行放贷的权力，只是为了早日可以借款成功，所以盲目的与贷平台进行借款，但是很多的贷平台其实并不正规，而且有着很多的违法行为，比如一些正在实行“套路贷”的贷平台，就是在不断的压榨借款人的钱。

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不断的对借款人进行骚扰，使得他们的生活受到了严重的影响，但是借款人却不敢拒绝还款，因为他们怕一旦逾期还款，自己的征信就会出现问题，成为失信人。

其实并不是所有的贷平台逾期的时候，都会对自己的征信产生影响。国家为了加强对于这些不正规贷平台的监管力度，也是确定了在这三类贷平台借款的时候，就算逾期也不会再上征信，今天就来了解一下这三类贷平台。

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1、收取违规费用

这些不正规的贷平台，为了提高自己的收益，往往会收取很多的违规的费用，比如不合理的手续费，“砍头息”等等，都是国家规定的违规费用，也是坑害了很多的借款人，所以遇到了收取这些违规费用的贷平台，就算逾期不还，也不需要担心自己的征信出现问题。

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2、未取得合法经营权

很多的贷平台在实行“套路贷”的同时，它们本身并不具有放贷的权力，也就是说这些贷平台根本就没有取得合法的经营权，所以在面对这样的没有放贷资格的贷平台的时候，也是不需要担心逾期之后自己的征信方面会出现问题的。

3、年利息高于36%

我们国家对于金融行业放贷利息有着严格的规定，任何的贷平台都没有权力进行更改，但是有的不正规的贷平台却一直在收取着高于36%的年利息，所以这些不正规的贷平台，也是没有资格上征信的。

有着上述三种情况的贷平台，是没有资格上征信的，很多借款人也是不需要担心自己逾期之后的征信出现问题，可以说是一种解脱，以上这些贷款的平台都是属于违规的行为，所以如果有人遇到这种情况，不要急于还款如果平台派出催收对借款秒下款 秒下款不上征信的贷 的贷app人进行骚扰，也不要慌，更不要轻易的就相信了催收的话，认为自己面临各种风险，盲目的就还了高额的利息，虽然逾期6个月哪里能借1千块很多贷平台都不上征信但逾期还是会影响个人大数据，感觉自己逾期影响到征信了建议尽快到央行去查询看看有没有影响，怕麻烦的也可以在上

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